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    提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。

    然后再往一百七十八万上边靠拢。

    如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！

    “兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”

    李先生并没有粗鲁的赶我下车。

    这当然说明有的谈。

    他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。

    “李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”

    这就是谈话技巧了！

    即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。

    否则就是打脸了！

    在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。

    在号子里这些日子，我的书没有白读。

    其实不仅仅是谈判，还有许多我们生活中的事情，也要装糊涂。

    大智若愚，难得糊涂！

    水至清则无鱼！

    在当前的社会，我们把许多东西讲的明明白白的，反而干不了大事。

    听了我的话，李先生脸色缓和了很多，找了个台阶，借坡下驴：“没错没错，如果不是因为你诚心要，又是全款，而且一次性两套，我连坐下和你谈的必要都没有的！”

    我心里暗骂。

    明明是九十万都卖不掉，偏偏还一副稳操胜券的样子。

    很烦！

    我道：“老哥，那您说吧，您觉得我出多少钱，就是你的心理价位！”

    李先生顿了顿：“这两套房子，我每套给你便宜一万块钱，其实也就是个中介费的钱，知足吧兄弟，碧桂园的房子，你看看院子里的绿化……”

    又是新一轮的讨价还价。

    其实我什么都懂。

    但是对于这种事情，我还是烦躁的很。

    以后，这种讨价还价的事情，还是交给华子来做。

    我心里这般想着，却还是不得不继续和他在价格上厮杀。

    在我们把价钱压到一百七十九万的时候，我明显感觉对方已经死咬着不放了。

    明明两套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八万，到了我这，却无论如何也不松口。

    他还振振有词的说给我省了中介费。

    没错！

    他说的很对。

    我不仅仅把价钱刷低了，而且为自己省去了不少中介服务费。

    有试探了一下，发现对方不打算松口了。

    和我心里的预估价位，还差了一万。

    可是这两套房子，我是真喜欢。

    也真方便。

    人贵在知足常乐。

    我觉得我已经省了很多很多钱了。

    没必要太较真的！
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